A Rota do Licenciado é o caminho de 30 dias do licenciado iNexxus: da definição da meta até a primeira venda. São 17 aulas curtas, de 6 a 16 minutos, todas com a voz do Rener, tiradas das lives e editadas para ir direto ao ponto.
Cada aula termina com uma tarefa de poucos minutos, anotada no Playbook do Licenciado. Você faz a tarefa, segue para a próxima aula e, em 30 dias, tem uma lista, um roteiro de abordagem, reuniões marcadas e os seus próprios números na mão.
O curso segue a ordem do trabalho: planejamento; para quem oferecer e a primeira lista; abordagem e agendamento; a reunião com o especialista e o que vem depois; acompanhamento no sistema, a conta com os seus números e os ajustes de rota. Uma aula extra fecha com automação do que já funciona.
Além das aulas, dois tutoriais mostram na tela onde fazer cada tarefa: a plataforma da Rota (ofensiva, Coach, placar e Playbook), aberto desde o primeiro dia, e o OmniU no dia a dia, que abre junto com a aula da primeira lista.
Não precisa de experiência em vendas. Precisa de constância: uma aula por dia, sempre no mesmo horário, com o Playbook aberto do lado.
De onde vem o método do mapa, como a Rota funciona e o papel do licenciado. Tarefa: a data de hoje, a data de fim daqui a 30 dias e o horário reservado.
A meta é o mapa: onde você quer estar daqui a 30 dias, o placar e o ciclo planejar, executar e checar.
Onde você faz as tarefas do curso: o painel e a ofensiva, o painel da Rota, o placar do dia, a página do Playbook, o Coach, a Biblioteca, a trilha interativa e o CRM lendo o placar.
Escolher o segmento com quatro critérios: você conhece a dor, tem dinheiro para investir, já sabe que tem o problema e tem o tamanho certo.
A gente é pago pelo problema que resolve. O papel do licenciado é abrir a porta e agendar; o produto é a reunião.
Os primeiros 30 nomes, começando por quem já te conhece. Lista é só lista: anota, classifica em A, B e C, depois aborda.
As telas que a Rota usa, na ordem em que você vai precisar: Agenda, leads, o funil tombado, notas e lembretes, a reunião, o chat, a ronda diária e o Planejador. Com o Rener e a tela atual do OmniU.
O primeiro contato sem tentar vender: o que não fazer, os três passos e a mensagem em partes.
Abordar é uma conta de volume: anotar no sistema, o horário do cliente, mais de um canal, sem disparo, a rotina diária do Playbook.
O objetivo é um só: marcar a reunião. Interesse pela pessoa antes da solução e as respostas para "quanto custa", "falamos depois", "o sócio decide", o porteiro e quem recusa.
Perfil antes de marcar: não gastar energia fora do perfil, os critérios de uma reunião que vale, não pré-julgar e as três perguntas.
Reunião agendada não é reunião realizada: confirmar, mandar um conteúdo por vez, as perguntas certas, o café e o remarcar.
O funil do licenciado termina na reunião realizada; o segundo funil é do time. O que acontece na reunião e por que o briefing do licenciado aumenta a chance de fechar.
Da reunião em diante o comercial é do time. Com o licenciado ficam o acompanhamento no sistema, o cuidado com quem disse "agora não" e o pedido de indicação.
O sistema é o processo organizado: o funil que vira quadro de etapas, o que é cada etapa, tudo anotado, e o hábito diário de dizer o que fez e o que vai fazer.
A fórmula é a mesma, a taxa é sua: a sua matemática, o número de partida, constância com planejamento e a conta de trás para frente.
Planejar, executar, checar e ajustar: com quantas pessoas você falou, o mapa e o terreno, o que o mercado quer, e mudar uma coisa por vez.
O balanço do mês: o degrau anterior, a constância para manter, os números não mentem, o relacionamento e o próximo ciclo.
Automatizar é tirar da mão uma tarefa repetitiva sem perder qualidade. Só o que você já sabe fazer; as mensagens rápidas como primeiro passo.
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Rota do Licenciado
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